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市场营销不是超级符号,而是一套完整的知识体系!(收藏)

2023-1-30 21:11| 发布者: 美妆时尚| 查看: 1062| 评论: 7

文章来源:零分贝策划

史石头/文

大家在创业过程中,“市场营销”是项目运营中最有挑战的领域,也是企业非常非常重要的职能部门。几乎每个人都懂一些市场营销,比如技术部人员也能对项目的运营提出一些想法和创意思路。但是市场营销不是点子,也不是一个超级符号,而是一套完整的知识体系。

所以对于市场营销人员,不仅要懂市场的实战打法,而且一定要懂得完整的营销知识体系,用完整的知识体系来指导实战,才能不会被层出不穷的营销新概念搞得晕头转向,无所适从。

大企业每年有上千万的市场营销预算,这么高的投入预算,一定是用完整的营销知识体系,科学、合理、严密的论证来规划投入,企业决定不会找一个只有“点子和创意”的营销负责人来规划,这样对企业来说风险很大。

只有掌握了市场营销的所有工具体系架构,对市场营销的“体系框架”拥有一个全面立体的认知,才会对市场营销的底层逻辑有清晰的认知,就会以不变应万变轻松应对复杂多变的市场变化。

市场营销完整知识体系是由市场洞察、市场细分、目标市场选择、定位与品牌、市场营销组合、整合营销传播、数字化营销计划、营销组织管理与团队建设等八大模块组成。

模块一:通过对“市场洞察”,来了解行业、竞争对手、客户、企业自身情况,从而知彼知己,努力有方向。

模块二:对市场进行“市场细分”,因为我们不能针对所有市场来运营,当然市场细分大都采用的是纵向思维,我们也可以用横向思维来创新,重新定义市场。

模块三:我们资源和能力有限,从若干个细分市场中找到适合自己的市场来运营,这就是目标市场的选择

模块四:对于我们选择的目标客户,我们用差异化的位置,占领客户心智,这就是定位。差异化要落地,就是用品牌落地,用“品牌”的功能利益和情感利益承诺来满足客户。这就是定位与品牌的关系。

模块五:市场营销组合,就是大家都熟悉的4p,包括产品、价格、渠道、促销

模块六:整合营销传播,就是用整合的思维,来进行传播与推广,从而达到效果最佳。

模块七:数字化营销计划,如何用科学设定营销目标和计划,从而锁定落地实战的胜局。

模块八:营销组织管理与团队建设,为市场营销工作建立团队,并用考核指标来激励团队来完成营销目标。

只要掌握了这些完整的营销体系,无论你公司三到五年的营销战略、年度营销计划,你都能看清本质,轻松应对所有的营销问题,变成一流营销高手。


文章来源:零分贝策划

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营销系统化、科学化,做出艺术化

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