| 文章来源：短视频参谋 直播电商是现阶段购买转化率最高的方式。 根据QuestMobile发布的《2019年6.18电商大报告》显示：直播网购用户群体的人均使用时长和次数均高于移动电商全网数据，其中有接近8成的直播网购用户消费能力处于中高水平。 它是无数个体的「在线购物频道」，每个个体从价格体系、选品到呈现方式，都独一无二，包含着主播团队过往经历所留下的印记，包括性格、审美、表达方式、对供应链的熟悉程度、在价格体系 上的博弈能力、把握节奏以及控场能力等。 淘宝直播2018年就已经有上千亿GMV，下单人群总数超过一亿。同比增速400%。淘宝直播入口被提升到了一级页面，还开发了独立的APP。鼓励主播全网薅流量是淘宝直播的打法。 直播也是快手的主要收入来源，2018年下半年快手小店的开设，更加速了直播电商变现。快手商家号用户数超过60万，每日新增用户数超过1万，日均直播场次超过20万。 蘑菇街发布的2020财年第一季度（截止2019年6月30日）财报中显示，直播业务GMV为13.15亿元，收入占比超过3成。来自直播业务的活跃买家270万，同比增长90.4％。 字节跳动将抖音、西瓜视频和火山小视频组成直播业务中台，希望通过在底层技术，运营管理层面做统一。 微博也在八月宣布，微博电商直播将与淘宝直播打通，实现双平台分发。 高达数千亿的直播电商市场正值风口。平台们看上了主播们精准粉丝的黏性和购买力，给予资源、人力、货品、场景共同助力。 直播也是抢占主播时间的战场，不像短视频内容的多渠道分发，主播们的时间因限量竞争激烈。在风口之下是无数腰部和小主播们的投入。 ▪主播们来自于哪里？电商主播如何养成？ ▪在主播养成环节中，直播电商生态链不同的节点又起到什么作用？ 以美妆时尚品类为主，我们探访了相关直播电商产业链，和行业人士聊了聊这个话题。 一位图文美妆达人的转型 32岁的柳雪冷是一位美妆达人，有着扎实的美妆护肤功底，在博客微博时代就在圈子里小有名气，之后在某家淘宝运营服务商做过内容营销负责人，从2017年开始在淘系做全职达人，用图文方式带货，2017年双十一期间就赚了十几万。可一年之后风向变了，随着短视频崛起，图文带货力急剧下滑。 柳雪冷没赶上短视频的风口，在2019年年初尝试视频直播，最初每天播两三个小时，有一搭无一搭做了半年，2019年8月签了一家淘宝直播MCN漫秀，把主播当作职业来做。为了拍视频直播保持形象她开始减肥，每天直播七小时，每周休一天。这并不算太辛苦，有些美妆行业新人主播还需要用几个小时背稿，每天需要在工作上用十几个小时。
▲柳雪冷的直播现场 文章来源：短视频参谋 转载声明： 本文为转载发布，仅代表原作者或原平台观点或立场，不代表我方观点。亚太菁英传媒及旗下澳洲门户网(ozportal.tv)仅提供信息发布平台，文章或有适当删改。对转载有异议和删稿要求的原著方，可联络info@ozportal.tv。 |
