Temu与Shein抢占澳洲市场，本地零售商受重创，知名品牌接连倒闭

据澳洲新闻集团报道，Roy Morgan的研究称，Temu现已占据了澳洲零售市场近五分 之一的份额，约380万澳人在一年内曾通过该平台购物。

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与此同时，快时尚零售商Shein也吸引了超过200万澳洲顾客，而Amazon更是以拥有 790万名澳洲购物者稳居市场领导地位。

Amazon目前约占10%的市场份额，市场研究人员预测，到2030年将提升至至少25%。

Temu和Shein作为新晋的市场竞争者，自进军澳洲以来，已对本地市场造成深刻影响。

Wesfarmers旗下市场Catch在激烈的竞争中逐渐败下阵来。

总经理Rob Scott承认， 公司难以与这些海外品牌相抗衡，表示“澳洲电商领域竞争强度的增加，已经影响 了Catch的财务表现和增长前景。”

Pattern Australia总经理Merline McGregor指出，澳洲市场相对较小，竞争异常 激烈。

每个企业都必须找到自己的市场定位，提供有意义的消费者沟通。

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随着Temu和Shein成功获取市场份额，对本地零售商的冲击愈发显著，尤其是对小 型企业产生了不利影响。

这些新兴的中国企业通过相似的商业模式在线上斩获市场份额。

Temu以“团结合 作，降低价格”为理念，首次在美国推出后迅速扩展到包括澳洲在内的全球50个国 家，并在短时间内赢得了大量关注和购买。

而Shein则凭借其直销至150个国家的全球在线时尚和生活方式定位，继续扩大其国 际影响力。两家企业的成功，部分归功于它们有效利用了人类的消费心理。

Deakin商学院市场营销部的Paul Harrison指出，在线零售商通过制造稀缺感，刺 激消费者更为频繁地购物。

这是一种营销策略，旨在利用消费者对稀缺资源的自然 反应，从而提升销量。 然而，这种在线购物的兴起对本地经济带来了显著影响。

Sendle总经理Laura Hill 指出，随着生活成本压力持续，澳洲消费者倾向于选择更便宜的海外购物方式，这 对本地小企业造成了很大冲击。

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根据一项调查，四分之一的小企业认为海外购物平台具有不公平的竞争优势，另外 43%的小企业表示，这提高了顾客对免费送货的期望，进而增加了这些小企业的经 营成本。

数据显示，2024年澳洲企业破产数量达到自疫情以来的最高水平，其中零售业排名 第三。

Catch是众多无法适应这一竞争环境的知名品牌之一，其他还包括Mosaic和 Godfreys。

尽管如此，一些本地企业仍在积极寻找应对策略，通过创新和差异化，以期在激烈 的市场竞争中找到一席之地。

随着消费者行为的不断变化，企业需要更加灵活的市 场策略，以适应多变的市场环境和消费者需求。

国际零售巨头的崛起不仅要求本地企业重新审视自身的商业模式和市场战略，也提 醒它们在维持竞争力方面需要持续创新和差异化定位。