| 文章来源：悦益集团 照相馆想要获得更多的顾客，于是加入了短视频。 个人摄影师想要分享自己的照片给很多人看，并想靠作品获得一些利益，于是加入了短视频。 无论个人还是企业，我们都是想在短视频领域有所作为。 可是面对熟悉又陌生的领域，我们又该如何快速适应呢？ 那我们现在就来看看已经熟悉短视频领域的同行是怎么做的！ 一、定位 虽然摄影师会给不同的人、不同的风景拍摄不同的照片，但是每一个人都有不同的侧重点。 比如大部分摄影账号都是比较侧重于婚纱照的拍摄，他们的定位就是婚纱大片的拍摄； 最近流行的海马体则是比较侧重于写真，他们的定位则是有仪式感的写真； 个人账号更多是拍摄风景或路人，他们的定位一般就是“记录美好”。 因此我们在定位账号是一定要根据常拍摄的对象进行账号定位，并根据用户的喜好不断地调节账号内容吸引用户。 二、内容 在认清账号定位后，我们就该进行内容输出了，拍摄内容可以基本分为：作品展示、拍摄花絮、剧情展示、技术教学、拍摄路人。 企业号 1. 作品展示 作品展示类的视频是成本最低的。我们只需要将拍摄好的照片导入剪辑软件内，做成卡点视频即可。 有些软件（如剪映）只需导入照片便会自动生成卡点视频，更加省力方便。（同样适用于个人摄影师） 2. 拍摄花絮 我们用另外的的设备拍摄顾客的拍照过程，后期剪辑出有趣的地方，制作成短视频。一方面是以较欢快的形式展示企业，另一方面可以展示拍摄的氛围。 3. 剧情展示 一般会通过画面或文字来展示剧情，如果能准确地抓住用户的心理，相比于其他的视频类型是更容易引起用户共鸣的。 比如即将结婚的新人觉得价格贵，但老板说：“虽然价格有点高，但是结婚照要看一辈子的……”，随后报一个较低的价格吸引用户咨询。 再比如常年在外工作的女儿叫父母一起拍照，以画外音讲述着他们的故事。 注意：企业发布的视频还是多以展示摄影师的技术为主，不要把一个摄影企业号做成了搞笑视频号，到那时变现就会很难。企业号需要线索，一百万个粉丝不如一百条线索有价值！ 个人摄影师 拍摄一些教学视频，教自己的用户该如何更好地拍摄，可以展示自己的专业度，但这种内容形式粉丝类型较为固定。 比如“夕阳下该如何调节相机参数”、“小个子怎么拍显高”等等。 2.拍摄路人 专门给路人拍照或将路人和风景结合拍摄出有意境的照片，这类视频吸引到的用户范围更广。 三、变现模式 我们之所以要熟悉定位、揣摩用户心理、制作视频，是因为我们想要变现！ 企业号 企业最重要的变现方式将用户引流到线下，因此我们需要在视频或评论区中引导用户添加微信或私聊，并需要在账号简介中添加联系方式和门店。 因为需要引流到线下，所以必须开启同城，因为中小型企业的知名度不是很高，所以相比于其他城市的人来说，同城人更容易变为线索。 我们还可以通过商品橱窗，将拍摄套餐链接挂在每个相关的视频内，让用户想要服务时，可以第一时间打开链接进行购买。 个人摄影师 将自己拥有的一些知识技能录制成课程视频，挂在商品橱窗进行售卖。 也可以售卖和账号相关的商品，比如“是德善呀-许凯”就经常在乡下为陌生老人拍照，橱窗里也有农作物的商品。 除了商品橱窗外，我们还可以接广告、直播粉丝打赏。 结 语 今天我们对摄影行业进行了账号定位、内容和变现三个方向进行了拆解，了解了摄影行业是如何在短视频一步步进行变现的，希望能够带给你一些帮助！ 文章来源：悦益集团 转载声明：本文为转载发布，仅代表原作者或原平台观点或立场，不代表我方观点。亚太箐英文化传媒及旗下亚太箐英澳洲城市门户网仅提供信息发布平台，文章或有适当删改。对转载有异议和删稿要求的原著方，可联络info@asianpacificelites.com。 |
