短视频表现手法：如何要更优雅

2017年，BAT总算都聚到了短视频商场：阿里文娱旗下马铃薯转型短视频，建立20亿大鱼奖金扶持短视频；腾讯停掉微视的一同出资快手换种方法持续加码短视频；baidu出资垂直短视频社区每天美剧。再加上之前已押注短视频的陌陌、微博、一下科技、今天头条、美拍，这个赛道能够说已是十分拥挤。短视频迸发已成必然，但是，视频职业熬了十多年还在寻求努力盈余。短视频职业好像在走视频职业的老路。

短视频职业遭遇变现难

视频网站难以盈余的关键是带宽和内容本钱居高不下，而在广告主还未全部从传统媒体转移到网络视频时，视频广告所带来的收入，无法cover本钱。这个疑问，短视频职业相同会遇到：带宽跟注意力成正比；内容版权开销少了但内容生态扶持的钱可都是10亿级。而营收上，眼下短视频渠道榜首阵营的玩家，一下科技、头条和快手，都没有发布过短视频营收数据。一下科技算商业化做得好的，去年5月建立销售部，广告半年卖出1个亿，cover不了本钱，跟视频网站的收入规划无法混为一谈。

短视频的商业化应战不比长视频小。移动视频，不论是直播仍是短视频，都有碎片化花费的特色，因而很难像长视频那样采纳贴片广告为主的商业形式，植入广告难度也大不少。短视频和直播的跳出率比长视频高许多，假如用户被强行播映广告，很可能会退出。所以，传统广告关于短视频来说是失效的。短视频渠道必须另辟蹊径，想法将迸发式添加的注意力变现。

如今，视频网站总算有了盈余的预兆。主要是多元化的变现测验起到了作用。比方会员，榜首阵营视频网站纷繁宣告会员数量打破2000万；再比方内容付费，在版权环境变好后成了新的盛行；还有即是向文化娱乐工业进军，爱奇艺、搜狐、腾讯都建立了影业公司，规划影视上下游。但是这几种方法，在短视频职业都难以实现。有没有新的广告方法能够测验呢？

奖赏视频广告日益盛行

短视频广告怎么做？不同渠道进行着各种测验，一下科技最活跃，秒拍+小咖秀+一直播三款产品一同，测验原生广告、互动广告、内容广告等等方法。再比方，近来玩儿游戏就常常看到一种短视频广告：奖赏视频广告。在我看来，这是一种十分高雅的短视频广告方法。

奖赏视频广告的方法是，用户在特定场景下自愿观看广告，进而取得奖赏。奖赏内容通常是积分这么的虚拟物品，但也有可能是现金。奖赏视频广告最典型的使用场景是手机游戏：用户玩到一个关卡时，能够挑选等24小时持续玩、能够挑选花钱买道具充值，还能够挑选看完一个广告视频，进而取得积分，交换持续玩游戏的时机。2015年以来，奖赏视频广告收入在手机游戏收入中的比重日益进步。

手机游戏已从收费下载全部进入免费阶段，就像PC端游走过的路相同，手机游戏全部进入增值形式。数据显现，免费增值游戏收益占到App Store总收益的90%，Google Play总收益的98%。但是，像《王者荣耀》那样能够靠卖道具赚得钵满盆满的游戏是少量，长尾中小游戏是靠游戏内广告收入。2014年全球游戏内广告收入较2013年上涨了71%，如今，这个数字还在持续添加。而游戏内广告添加最快的是短视频广告，由于短视频更加投合用户移动端、碎片化的观看特性，在美国商场，游戏内视频广告2018年规划有望到达44亿美元。不过，开发者关于游戏内视频广告是纠结的：广告关于用户是一种搅扰，是为了变现不得不侵略用户体会的做法。

奖赏视频广告是一个高雅的解决方案：用户能够挑选看与不看，一同视频内容优异，对用户来说是一种内容，玩儿游戏看视频就跟过关相同，有完成任务的成就感；关于开发者而言，不只是能够变现，还可经过奖赏视频去赠送道具、积分，进而让用户体会到采购增值效劳的优点，一同用户观看广告的做法所构成的大数据，关于广告主也有更多价值。

恰是由于此，越来越多游戏引进广告内视频，用户对此也开端习气乃至喜爱，Rovio履行副总裁威尔海姆•塔赫特（Wilhelm Taht）就曾泄漏，他们从前由于移除F2P游戏《愤恨的小鸟：变形金刚》中的奖赏视频广告，遭到玩家打击。“有玩家说，’将鼓励性视频广告还给我们。”

奖赏视频广告在我国正在开端盛行，尤其是在游戏圈。2015年11月baidu前职工兴办的椰子传媒，主打安卓端的奖赏视频广告，凭借着领先的技能和推广团队，以及堆集的广告主资本，正在游戏圈开疆拓土，将奖赏视频广告这种新形势带给更多开发者和玩家。

短视频学习“奖赏视频广告”

短视频渠道做广告不易。在3-5分钟乃至更短的视频中贴片，无疑会大幅损伤用户体会。不过，从另一个视点来看，短视频广告适合信息流式花费，用户有刷短视频的习气，这意味着许多的广告库存。在信息流中嵌入短视频广告，或许会变成短视频广告最主要的形状，陌陌等渠道就已推出视频信息流广告。但是，跟图像不相同，视频广告用户不一定情愿点开，怎么办？视频奖赏广告的思路值得学习。

1、给用户利益，让用户主动地看。

就像奖赏视频广告，让用户得到相似于虚拟奖赏这么的优点。比方，短视频渠道能够与运营商合作免流量套餐，用户看广告视频多，能够给其赠送流量包。再比方陌陌能够给活跃看短视频广告的用户送虚拟道具，让用户能够去给喜爱的女主播打赏。这么就不会损伤用户体会，还能协助品牌了解用户对品牌的真实爱好。给用户奖赏的思路在许多广告形状上都存在，比方Android上盛行的锁屏广告使用；再比方免费WiFi看广告以后蹭WiFi。这个思路为何不能使用到短视频广告上呢？

2、联系场景，添加互动性和原生性。

椰子传媒的一个亮点是，其会对广告主的资料进行严格的审阅，保证内容优异，再辅以技能剖析等手法，自动化地匹配更适合游戏场景的短视频广告填充。在游戏中，奖赏视频广告变成游戏的有机组成部分。短视频广告怎么做到场景化？秒拍有一个成功的测验，比方赏格广告，让品牌能够组织用户拍照视频再根据点赞数发奖金，是它的主营收入。相似的让广告变成内容的一部分，让广告变成用户场景的自然，少一点“乱入”作用就会好许多。微博上的九宫格广告就深谙此地。

3、使用大数据，想方设法让用户喜爱看。

广告是一种内容。过去的广告是要让用户记住，如今的广告是要让用户感爱好并记住。奖赏视频广告经过大数据剖析和场景剖析，给用户推送他更可能感爱好的广告，才干触发其自愿观看并构成转化。短视频广告相同需要做到这一点，就像今天头条相同，根据人工智能和大数据，进行个性化推送，广告也要个性化，让每个人看到自个感爱好的视频广告。

短视频广告的主流，不会是视频网站那样强行贴片，而是在信息流中嵌入广告。要让用户自立播映，就必须要给用户优点。一同要让广告与场景联系，借助于大数据引荐那些用户更可能感爱好的内容，再添加互动元素，让用户参加到广告内容的传达乃至生产中来。互联网年代，将挑选权交给用户的广告将会越来越盛行，而强行填鸭式的广告恐怕只会在电梯这么的特别空间才会存在了。