时尚业如何体面地直播卖货？

两位其貌不扬的男士穿着女装，操着地方方言对镜头说，各位姐姐先别划走，给你们介绍一下这条连衣裙。真“时尚圈”哥哥姐姐要是看到这，估计得 如坐针毡、如鲠在喉、如芒刺背。

段子讲得好，姐姐下单早， 段子飚得快，姐姐下单快。

这就是抖音直播带货的生存法则，之一。

无论时尚业多么瞧不上直播卖货，事实就是，眼下还能爆出可观销量的更多是抖音和淘宝直播。那位姐姐长姐姐短的直男“女装大佬”，直播实时在线常常好几千人，单款卖上千件是常事，颇有几分网红的意思，转化率、盈利能力却比一些白富美网红强太多。

以往我们还能义正言辞地嫌弃人家low，但对于亏损不断加大的品牌来说，卖货赚钱比姿态更重要。

那么，时尚业还能体面地直播卖货吗？

今天又是非常接地气的主题，为了给出一个相对准确的答案，除了自己工作关系必须要进行的观察和思考，另外采访了两位朋友从不同角度给出实例。

只能直播风？

直播间似乎形成了某种定势，一定要开夸张的美颜效果， 甚至人在移动时会在零点几秒里显出“原形”；一定要热闹，要有一堆人在旁边“捧哏”， “捧哏”的人嗓门必须大，人没在镜头，声音在，功能主要是强调“货快没了，已经没了，追加单量”，造成紧迫感。

许多时尚品牌的直播间也是如此，顺势而为罢了，但也确实没必要只能如此。

因为工作需要，我潜心在原本嫌弃的抖音和淘宝刷直播，第一天就下单了三样。

分别在三种直播间，助农主播、 明星主播和品牌自己的直播间，尽管买的都是食物，但我觉得非常有代表性。

买的第一样是粉丝（能吃的粉丝），在一位叫谷哥的直播间，醒目位置标有“黄冈乡村第一书记助农直播”，这种身份很容易给人信任感。头发花白的谷哥五官端正略儒雅，发型板正，面色干净清爽，笔挺的黑西装上党徽相当明显。