徐志斌：如何利用短视频，精准营销引爆市场？

自2017年以来，”短视频”成为社媒营销最火爆的三个字。短视频如此受营销圈的青睐，根本原因是在注意力碎片化时代，它能够赢得用户的眼球并且吸引他们持久关注。

自2017年以来，”短视频”成为社媒营销最火爆的三个字。短视频如此受营销圈的青睐，根本原因是在注意力碎片化时代，它能够赢得用户的眼球并且吸引他们持久关注。

自2017年以来，”短视频”成为社媒营销最火爆的三个字。短视频如此受营销圈的青睐，根本原因是在注意力碎片化时代，它能够赢得用户的眼球并且吸引他们持久关注。如何深度挖掘短视频的营销潜力和创新营销玩法，抓住它的红利期，是目前企业和营销机构需要努力探索的。在这方面，微播易是个中高手。

阅读前，请思考这3个问题：

• 短视频的玩法有哪些？
• 短视频的营销价值是什么？
• 如何精准营销，引爆市场？

今天所有的电商网站，没人敢更贵，只有更便宜。因此价格成本、采购成本，一定不是今天决策的关键。这个东西是不是特别适合我，才是里面最大的关键。如果有一个跟我很好的朋友，告诉我这个东西很合适，那么我就会毫不犹豫去买。就这样一个很小的举措，我们看到了大批社交电商一个月的流水从1亿到7亿到20亿，在快速向上走。

我们在看很多营销案例的时候，他们往往会告诉你一个非常绚的故事，我们是怎么做的，于是就成了。但其实最终这些东西都会落到一个地方，就是这个人群为什么要做这个决策？他是如何获得关键信息的？

在社交网络中，不管是微博、微信，都在讲一句话：合适的信息给到合适的人。合适的信息以什么样的方式给到合适的人？这是今天微博、微信等所有媒体不断调整算法的主要出发点。在这样的过程中，首先要锁定一群人，了解他们的需求是什么？他们是用什么样的语言在讨论事情？他们的语言方式是什么样的？

什么叫语言方式？最近互联网在大量讨论一个事情，就是许知远采访马东。许知远用知识分子的语境跟马东讨论一些关于时下娱乐的话题，两个人驴唇不对马嘴，这就是语言方式的不同。有一次，我们在和一群企业家聊天，有一位企业家站起来问我一个问题，他说，我们的目标人群是精英，你能不能告诉我精英在互联网中的行为习惯是什么样子的？我跟他说了一句很不好意思的话，我说，高雅各有不同，低俗却惊人的一致。

因此，了解人群和定向挖掘他们的需求非常重要，即对应需求和语言方式来生产产品。