短视频如何解决“商业变现”核心痛点

这个伴随着技术和数以万亿用户行为兴起的赛道，是当下渠道变迁中最令人瞩目的领域，行业一直在发生着踊跃的变化，新的思路被提出和检验，最终与行业格局互相影响，而能抓住这种变化的人将最终从新渠道的战国年代里破局而出。

作者 | 冯奕莹

2017年，短视频这个伴随着网络基础设施变化和数以万亿用户行为兴起的赛道，取代了直播，是当下最令人瞩目的赛道。除了“陌陌”、“微博”、“秒拍”、“今日头条”、“美拍”这些玩家的押注，还有一个可被视作风向标的指标是BAT的动向：腾讯虽停掉“微视”，但投入3.5亿押注“快手”，换种方式继续加码短视频；阿里系旗下土豆转型短视频，投入20亿大鱼奖金扶持短视频；百度则选择了投资垂直短视频社区“人人视频”。

在这个方兴未艾的市场，战局被压缩，时间的感受被拉长，哪怕三个月也足以发生影响未来的诸多变化。

三个月前，《三声》和风行网副总裁张伟伟聊了聊。他说，"视频商业化是现在短视频行业最大的痛点”。平台补贴显示了背后入局者对赛道的信心，但同时也体现出优质内容生产者可靠变现方式的缺失。与这种缺失相对的是传统广告效果的下滑，和新媒介渠道下的广告营销潜在增量市场，无论是传统的4A公司，还是新的内容生产者，都是摸着石头过河的试水者。

“任何一个模式都要面临商业化的问题，不然不能称之为生意，短视频现阶段必须要找一个出路。我们认为这个出路就是——内容营销。”。三个月后，张伟伟带来了风行美盏建立在之前“内容营销”商业判断上的实践成果和行业内部的深度思考。风行网短视频业务品牌“美盏”交出的最新惊人答卷，是为京东量身定制的618短视频内容营销项目创造出的7990万全网播放量。

“一个神秘的陌生人闯入平静的小镇”，他有着神秘的技能“快”，打乱了整个社区的平静。

这是个采用了经典“西部片构架”的复古趣味的短片，并非许多网友误以为的电影预告片，而是风行美盏为京东6.9超级秒杀日操刀制作的《惊险！小鲜肉竟遭如此围堵》。故事富有悬念和喜剧效果，反转的线索更加具有观赏性，上线2天便破2000万播放量，目前已突破3184万播放量。