| 文章来源：大商之道招商产研院 有的时候不是招商不成功，也不是产品不行，而是你的产品有没有打动用户，你的产品只走进了用户的肉身，却没有走进用户的精神。如今的消费市场，并不缺少产品，真正缺少的是，能让用户买完愿意主动分享的产品，因此，一款产品好不好，不是由老板说了算，也不是由生产的人说了算，而是需要看市场的反馈、看消费者的实际反应。今天王昕导师就跟大家一起探讨一下，如何让用户主动分享，大方地宣传你的产品。
不能让用户主动分享的产品都是半成品 在竞争激烈的市场竞争中，同类型的产品有很多，如何才能让消费者产生强烈的购买欲望呢？这就需要产品不只是满足消费者的基础价值就行（比如餐厅的菜品能吃饱的基础价值），还要让用户愿意主动分享，帮你传播。 据调查研究，5年前有20%-50%的人的消费行为都是受口头传播影响，现在不一样了，我们更相信的是别人的评价，而不是商家的广告，我们的购买行为大多数也来自身边的人的分享和转发。 比如之前很火的一家餐厅叫面包叫花鸡，面包壳扣在叫花鸡的上面，叫花鸡就藏在面包下面。当服务员把叫花鸡端上桌的时候，先是提醒顾客拿手机拍视频，当大家都准备好录的时候，这个服务员才开始从“一”开头一直说道“十”开头的祝福词，最后再加一句：祝你人生辉煌。听完之后顾客觉得特别开心，都把录好的视频发在了朋友圈。紧接着服务员拿起菜刀准备切开面包的时候又提醒顾客，要开始切了，要不要录视频，于是顾客又举起手机开始录，服务员就开始说：一切掉你人生烦恼；二切掉你所有贪嗔痴......一直说道数字十，最后加一句色即是空，空即是色，美食献给大家。这套说词是不是很有意思？其实这种仪式感是非常重要的。这就让很多人得到了精神层面上的慰藉，产生了分享的欲望和不可代替的用餐体验。所以，真正的好产品能够满足两个条件：第一，这个产品得到了目标消费者的认可与喜爱。 第二，该产品消费者体验了愿意主动分享给更多人。只有这样的产品，才可能会“爆红”，有魔力。这个时候，产品本身也就成为了一个媒介的作用，自己会说话，自己会传播。所以，检验产品好坏的标准，是能否让用户产生自主分享的欲望。你的产品有没有可供用户发朋友圈的亮点、特点、兴奋点？如果没有这几个点，你的产品就是半成品！ 如何刺激用户主动分享 如何让用户愿意主动分享你的产品，首先要搞明白，用户为什么会和身边朋友或社交平台上忍不住要主动分享一个东西呢？很多老板为了让客户帮他宣传产品，就对他说：你可以帮我发朋友圈，我给你十块钱代金券、双倍积分......很多用户确实在这种利诱下，勉强为你发了条朋友圈，而发了朋友圈领完代金券就会立刻删除这条朋友圈。这说明你的产品并没有激发用户主动免费分享。那么如何刺激用户主动分享呢？ 文章来源：大商之道招商产研院 转载声明： 本文为转载发布，仅代表原作者或原平台观点或立场，不代表我方观点。亚太菁英传媒及旗下澳洲门户网(ozportal.tv)仅提供信息发布平台，文章或有适当删改。对转载有异议和删稿要求的原著方，可联络info@asianpacificelites.com。 |
