GMV超300万，健身房直播如何搭上“刘畊宏”的东风

“云健身”能满足用户的需求吗？

三个月涨粉近7000万的刘畊宏，掀起了直播健身的风潮。一时间，奥运冠军和明星们纷纷加入到直播带观众运动的行列中来。

疫情期间，“云健身”解决了用户无法出门锻炼的需求，也成为了健身房的“自救”方式。但专业的器械、宽阔的健身场地、教练的准确指导等等，无法被在线形式取代。依赖于体验服务的健身行业，终归还要回到线下。

不过，健身房的线下生意并不好做，运营者长期以来被一些行业普遍的难题困扰着。

比如老会员流失。当服务体验达不到预期时，就很难留住老会员。而疫情导致无法到店健身，同样影响会员的续费意愿。

再比如工作人员流动性大。疫情之下，部分门店无法正常营业，不得不降薪，有些会出现资金链断裂的情况、被迫关店。

在这些难题中，又以拉新困难的问题尤为凸显。传统的发传单拉新，只能辐射周围3公里客户群体，影响力有限，而且“强推”方式也让很多年轻人难以接受，甚至迈进门店一步都不愿意。

一些健身品牌嗅到了新商机，借助短视频和直播，乘着“刘畊宏男孩/女孩”的东风，在拉新获客方面找到突破口。

超级猩猩在2019年入局抖音，几次内容迭代升级后，目前粉丝已经突破57万。

一兆韦德同样在2019年布局短视频，上半年带货团购GMV突破300万，到店后客户二次转化销售额过千万。

健身品牌以短视频、直播形式带观众锻炼，直观地展现健身房环境、健身设备和教练的专业度，让新客户有了好的感官和预期。同时，在短视频展现门店地址，在直播中售卖团购券，完成从线上种草到线下消费的销售转化。

那么，健身房线上内容具体要怎么做？线上流量如何落地到线下生意？我们和健身行业的创作者们聊了聊。