MCN有天花板？不存在的｜对话无忧传媒创始人雷彬艺

作者 | 李新笛

在直播行业越来越卷的2022年，无忧传媒旗下的达人依然很突出：

明星主播刘畊宏在年初爆火，他的健身直播间同时在线人数一度高达400万，粉丝量也从百万级涨到7000万；广东夫妇11月1日的直播，单场GMV突破7亿，创下了抖音有史以来单场带货金额的最高纪录；抖音古早现象级达人多余和毛毛姐在年末意外翻红，粉丝再次突破3000万，他带着保洁阿姨直播带货，部分直播场次的销售额翻了数百倍。

成立于2016年，无忧传媒的达人矩阵持续扩张。2022年，公司签约达人9万+，其中全约艺人5000+，千万粉丝以上达人20多位。除了刘畊宏、广东夫妇以外，多余和毛毛姐、刘思瑶nice、张欣尧等都是无忧传媒旗下的头部达人。2022年，公司旗下还有许多新达人快速起飞，娱乐类达人程Yooooo、二次元达人你的欲梦的粉丝量在一年间从100万增长至近千万。

无忧传媒有一套自己的达人培养方法论。筛选达人环节，无忧的“金标准”是颜值、情商、才艺、诉求、人品。培养环节，无忧会根据达人所处阶段和垂类配备合适的团队，确保每个达人都能获得足够支持。同时，因为无忧传媒覆盖了娱乐直播、才艺直播、电商直播、广告种草、知识付费、音乐、校园等多元垂类，所以公司能为旗下的达人提供丰富选择。

但MCN行业中一直存在隐形的天花板，因为这个行业以“人”为中心，而“人”是这个世界上最非标、最难管理、最不确定、也是最难复制的。机构在签约时很难确认这个达人到底会不会火，所以签约达人越多、团队越庞大、人效可能会降低。此外，品牌投放减少带来的不确定性、拓展第二及第三增长曲线的风险，也在阻碍MCN机构的发展。一些机构因为扩张太快而陷入瓶颈，一些机构坚持小而美的状态。

在无忧传媒创始人雷彬艺看来，这种扩张的临界点并不存在。

为了让组织效率更高，无忧传媒最近这些年一直在优化组织效率，打破各个事业部之间的壁垒，以更加灵活的虚拟小组形式来培育达人、处理业务。同时，公司也在搭建数字化系统，更多地把数据、信息交给系统，而不是依赖人工输入。

在与「真探」的对话中，雷彬艺还多次提及“方向选择”对于公司发展和扩张的重要性：

达人方面，他认为虽然行业竞争越来越激烈，但是总会有新的达人跑出来，关键在于要选择合适的方向。“所以这需要公司团队不断进步，你不能达人已经跑到前面了，公司还落在后面、不思进取，这是不行的。”