传统电子商务如何内容化

“国内整个电子商务是往内容化电商发展的，消费者的需求是因为内容化的输出而裂变出来更多。”陈磊说，“内容电商”是指在互联网信息碎片化时代，透过优质的内容传播，进而引发兴趣和购买，其采取的手段通常为直播、短视频等。

近几年来，1688搭建适合各类电商买家的多元化交易场景，满足内容、社交、社区、直播等新兴电商业态的采购需求。

1688已经在“内容电商”这条路上开始迈进。檐雨所做的分销运营，正在帮助团长完成内容运营，“以往你去做团长的话，你需要拿到商品之后去做内容的包装，重新拍图、重新写文案，现在我们平台会给他直接提供服务，和商家沟通提供更适合社群的实拍图、小视频素材，帮助团长产生好的图文版产品介绍。”

1688的买家呈现出年轻化和女性化的特点，买家平均年龄每年下降2-3岁。

今年有一千万大学毕业生，就业压力大，不少毕业生选择通过1688灵活就业和创业。其中有个买家，在1688批发驱蚊水，单件0.8元起批，2000件批发价0.75元，拿到公园门口卖5元，一天卖700件，每天净赚3000多元。

1688最典型的买家是小老板娘、小的女性创业者、公司的采购和财务、年轻宝妈、女大学生，以及几乎所有电商平台的主播。她们在小红书上找，然后到1688买。整个小红书上关于1688的自发型内容帖达到168万条。

内容化的趋势，也推动1688意外地成了女生宿舍里最受欢迎的购物APP，这背后是国货的崛起。平价好用的白牌和平替很受欢迎。这些女学生更看重产品是不是自己喜欢的，有没有品质和个性，是否符合自己内心的标签，而且要便宜，买了之后会跟人炫耀。如果她的妈妈说这是厂货，她会反驳说，其实质量跟妈妈用的大牌差不多，价格只要十分之一，她觉得很酷、很快乐。这是一种新消费观念。

这些宝藏女孩在小红书、B站找宝藏店铺和宝藏工厂，新的需求催生了一批宝藏工厂，厂长很多都是厂二代甚至厂三代，大都是“95后”甚至“00后”。